互联网企业推广过程中容易忽略的问题

  作为推广人员,我们太多的时候活在自己的圈子里。微信朋友圈大部分都是跟你相似的人,大家的敏感点是一样的。推广也好,传播也罢,在这个时代,变得越来越无效,大部分的案例都活在软文中。

  好的传播要具有质感和美感,不能为了夺人眼球,去做一些下三俗的东西。广告应该积极去创造流行的、美好的事情,需要知道你的受众想要的是什么。

  比如,你可以单独拥有另外一个微信号,从来不加与自己相似的人群,也不加客户,加的是什么,可以是饭馆服务员、报摊人或快递人员,有很多这样的人。有时候你希望你的广告被大众接受的时候,你可能会悲哀地发现,他们基本上不会传播媒体广告,他们传播的是“吃大蒜容易致癌”、“不转不是中国人”这类的东西。如果你只活在自己的意识中,认为受众的世界跟自己是一样的,这是个很大的错误。

  你在做一个产品之前,至少需要半年或者是更长的时间去深入了解这个事情。站在受众的角度去想,他们是不是需要,他们拿到这该干嘛,我如何从中获益。

  很多创业者为了获取用户,玩命砸钱。消费者都是聪明的,占完便宜,你想从他腰包里掏钱的时候,不好意思,“No”。打车软件补助一少,你会发现网上很多人在讲“还是出租车司机好,他们认路”,其实不过是费用的问题。我们试图引导消费者改变习惯,有一些习惯是可以改变的,而有一些习惯在与你利益完全相关的时候,是很难改变的。

  90后现在成为消费的主流群体,00后的消费能力也逐渐壮大。而我们很多企业管理者对90后和00后却压根不了解,大家只是沉浸在自己的世界里,假设自己喜欢的事情90后,00后也会喜欢。90后和00后的世界跟我们很不一样,而他们正是互联网传播的*重要推动力。在互联网的世界里,内容的传播和放大,70%多是90后和00后创造。他们可能是一群叛逆者,更向往自由;他们可能是一群创新者,更想要了解这个世界是什么,需要足够多新奇而有趣的创意;他们是一群物以类聚的人,有虚拟的正义感。

  每次我跟客户见面聊天之后,我会跟客户讲,你要给我半个月到一个月的时间去消化。怎么消化呢?比如去年的时候我们跟游戏接触,接触完之后每天晚上我下班没事,8点钟吃完饭,溜达去我家附近的两个网吧,在那花20块钱,买3个小时的时间。我不打游戏,就溜达,看小孩在打游戏,我就坐边上给他买瓶水,我问他好玩吗?教我吧。为什么呢?因为我要了解这个世界是如何。而我们很多时候在研发或创造产品的时,并没有更多的了解,就说市场有机会,这是消费者的痛点,但实际上有几个消费者真痛,只不过你以为会痛。

  为什么我们要追热点?这是因为人们会经常去热点发生的地方,这是人性的本质。但在追热点的时候要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少,传播渠道是怎样的。

  因为在这个世界,如果你的创意很安全,也意味着你的创意可能很无效。但是如果你想做一些新鲜而冒险的创意,你要考虑到会不会损害你的品牌知名度。我以前有一个论点,无论是好声音还是坏声音,只要有声音就OK,就怕是没有声音。但是今天回过头来说,这句话不对,我还没有一个定位。我们要知道你的品牌底线和做人底线在哪,不要超越它,如果超越它,你后面的麻烦就会很多。

  营销是用创意将无趣的世界变得有趣。有趣要创造时效,创造有效。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话,我相信没有人会愿意看。如果我们是苦闷的,觉得世界对我们非常不公平,带着这样的情绪去创业,去做东西,做出来的大部分是不可能成功的。

  有趣不是哗众取宠,更不是粗制滥造。互联网里中充斥着一些无聊到家的流行语和图像,就算你绞尽脑汁去做一些吸引眼球或者引发爆点的事,有可能你一瞬间取得了销量,但从长远来看,如果你想做10年、20年的企业,你会有*把你脱下的衣服一点点重新穿回来。

  很多人觉得只要能够吸引眼球,任何事情都是可以接受的,任何底线也是可以突破的。我把这称之为“拥抱互联网”。为了谋求眼球,你去裸奔了,但是裸奔的过程中,没有衣服、没有美感,人们对你也没有印记。

  所有的人对广告先天是免疫的,但这个广告讲的是烂广告。好的广告人们往往乐于去传播和放大它。一个好的营销,首先要把你的产品做好,“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快”。如果产品本身具有病毒式传播的可能,受众有分享的,那么广告对你产品起到的作用并没有多大,你只需要告知。

  不要跟竞争对手撕逼,那是没有意义的。你越攻击别人,如果别人的品牌比你的大,他的获益会更大,我没有看到有谁攻击哪一个竞争对手会真的有成功的。如果是策略性的撕逼,为了吸引注意力,一定要慎重,因为你能制造话题,却不能控制互联网时代这个话题所能造成的后果。